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冰泉口香糖牙膏電商的618戰役思維有哪些亮點?

http://www.7541102.live/ 2020/5/26 8:54:43 閱讀數:121

營銷如戰場,其實每一次大的營銷節點就是一次戰役,618電商促銷更是一次大戰役。所謂戰役,就必須要有一個整體的、立體的、系統的、的營銷策劃,因此,冰泉5月和6月的核心工作就是全力打好618戰役。

618是上半年重要的促銷沖鋒日,雖然銷售是在618那一天達到高峰,但是,圍繞著618的營銷是一個種、養、收的長期過程,包括排兵布陣、逐步推動、預熱造勢、全力沖鋒等多個階段,是需要科學規劃,精細策劃的,我們本次提出了618戰役的7有謀略要求:有目標、有產品、有節奏、有運營、有重點、有融合、有創新。

有目標是起點。

我們必須明確618電商的整體銷售目標,這個目標包含了5月和6月的總銷售,也包括了不同時間點的銷售,同時也需要電商操作的細化目標、粉絲目標、流量目標、轉化目標、客單目標、復購目標等,電商的銷售數據化意識很強,有時候銷量目標就是通過這些細化目標算出來的,細化目標和銷售目標是一個共同推動的整體。當然,目標確定了,也必須將它分解到對應的時間點和人員,明確目標獎懲責任,只有千斤重擔大家挑,保證電商團隊每一個人都知道自己的工作方向在哪里,也就能推動每一個人圍繞著目標去思考達成方式方法,從而形成團隊目標奮斗共識。

有產品是核心。

賣多少主要是看賣什么,產品力如同武器彈藥,是實現戰斗主動權的關鍵,我們必須結合品牌的實際來確定完整的618產品組合策略,主銷產品是哪些,助銷商品是哪些,機會商品是哪些,競爭商品是哪些,利潤商品是哪些,這就是如同空軍、陸軍、海軍等多軍種的結合,形成強大的銷售火力。當然,在這些產品組合中,我們還需要考慮不同階段產品的能力和能量,產品組合也是一個循序漸進的變化過程,尤其要區分電商的預熱、預售和沖鋒的不同階段,產品組合更是要符合階段需求和特點。

產品組合還需要考慮不同的平臺之間區隔,讓每一個平臺都有自己的產品組合策略,同時不同平臺之間又是互相推動和成就的,每一個平臺都有自己的產品主矩陣,每一個平臺又能夠實現價格體系的公平穩定,產品組合中,平臺之間絕不能互相沖擊,或者厚此薄彼,造成內耗和混亂。

有節奏是關鍵。

營銷中必須做到度渠定做,也就是我們在電商平臺合作中要結合平臺的特點和個性,平臺的規劃和打法去做好管理,必須實現與平臺的同頻共振。

因此,我們必須了解每一個平臺的618策略和打法是什么,有哪些營銷產品和工具,有哪些營銷的路徑,有哪些創新的重點,有哪些資源和資源位的整合要求,有哪些小型節點,有哪些特別的支持等,只有了解平臺整體的618思路,我們才能夠順著每一個平臺的思路找到自己的打法節奏,才能夠與平臺共同前進,共同成功。

在這個節奏中,其實也體現了電商的銷售各項目標的進度與節奏同步,節奏其實就是電商618營銷的一個順勢路線圖。

有運營是保障。

無論是店鋪的頁面,店鋪的流量,還是店鋪內的各項推廣,或者店鋪的內容營銷、店鋪的粉絲運營、客服管理等,都是每一個電商平臺的日常工作,這個工作一方面反映的是電商團隊的管理思維,更是反映了電商團隊的技術能力,這些工作的確是一個技術活,首先必須做好店鋪的盤點,知道運營和推廣工作的現狀,其次,必須針對現狀,針對618階段性銷售目標和細化目標要求去做好運營的具體工作計劃。

店鋪頁面如何升級,如何在不同的階段做好品牌和產品銷售力提升的服務?

店鋪的流量來源如何,結構如何,付費流量和免費流量的比重如何,如何去優化推廣提升,如何通過推廣去實現更好的流量轉化?

內容營銷的核心是什么,通過什么主題來展現,如何體現在頁面和產品上,體現在詳情頁上,如何做好站內內容的滲透種草,如何聚焦內容來提升品牌產品的認知和美譽度?

粉絲數量有多少,針對粉絲運營是否有的工具和長期的管理能力,公域和私域運營管理是否持續展開,是否有深化每一個平臺的粉絲運營要求(比如天貓的FAST),是否全員樹立了以粉絲會員為核心的電商銷售持續經營意識?

客服管理是否,店鋪評價和各項店鋪指標管理是否到位,是否真正做好了消費者溝通,建立了良好的消費粘性?

有重點是效率。

618戰役雖然分為兩個月,雖然有很多的小節點、有很多的經營細節,我們確定了詳細的工作計劃,但是我們一定要記住,必須樹立重點意識,也就是我們一定要清楚在做好扎實的基礎工作的同時,究竟確保我們目標達成的關鍵重點工作是哪些?所謂重點就是達成目標的重點手段和方法,比如冰泉口香糖牙膏,除了產品重點和平臺節點以外,針對618戰役就樹立了目標達成兩大重點工作,一個是抖音銷售提量,一個是直播銷售增量,這兩個重點工作是確保618成功的核心。

所有工作做到位,是能夠讓目標處于前進的狀態,但是,想要目標達成,一定要將重點核心的工作打穿做透,只有在重點關鍵點做到位了,一切就都水到渠成了,當然,推動重點工作的實現除了策略方法和支持以外,也要多方面思考,留有預案,預案讓目標更加定心。

有融合是合力。

所謂融合就是要和平臺同呼吸共命運,這是度渠定做以外的另外一種管理意識,什么叫融合呢,其實就是四個,一個是了解平臺規則遵守平臺規則,一個是信息溝通暢通,一個是及時聽取小二的各種經營意見,一個是按照平臺要求做好配合投入。因此,融合顧名思義就是體現在融入,合作,我們要融入到平臺618路線中,我們該投入要投入,該參與要參與,該沖鋒要沖鋒,該配合要配合。

融合也是體現在我們在618戰役針對每一個平臺的既定發展狀態和戰斗思路上,思路決定了融合的程度。

融合要避免守城思維和博弈思維,所謂守城思維就是老是想著維持,老是想著收割,老是想著自己,對于外界和競爭環境,對于新的做法不接受不參與不投入,這種思維會讓電商運營過于謹小慎為,失去先機,也失去銷售持續力,而博弈思維則更加可怕,老是覺得平臺是在收費用,老是感覺要與平臺討價還價,老是自娛自樂和自以為是,這種思維會導致合作的不互信,導致與平臺之間失去緊密度,從而讓自己越走越遠,失去了共進共贏的節奏。當然,這兩種思維之外,也要避免經營和投入無目的無目標無思路意識,這種三無的融合只會導致自己經營混亂,只會導致平臺對你不的不認可,無法取得深入發展成功,更加無法建立合作的戰略高度。

有創新是勢氣。

這是一個不斷變革和創新的時代,平臺也在不斷的戰略升級,平臺各種新賽道創新層出不窮,作為我們當前618的管理中,創新主要表現在抖音快手等新媒體外部流量創新,粉絲互動運營創新,短視頻內容推廣創新,直播營銷創新等,這些創新我們要結合平臺做到制定不同的創新策略,同時,我們還要結合我們自己的創新思考來展開創新升級,既把握平臺的特性,又做出自己的個性,特性和個性的創新就形成了強大的創新前進力。

創新有的是跟隨,有的是主動,跟隨是做好平臺的配合融合,而主動創新則往往是成功的核心動力,比如冰泉這一次618就聚焦在抖音創新和直播創新上,通過抖音做年輕化和時尚化的聲量來實現銷量,通過直播做傳播和價值傳遞從而也實現銷量。

創新讓我們與時俱進,創新是營銷的原動力,創新更是營銷的大勢氣,唯有勢氣如虹,目標勢必達成。

以上就是冰泉口香糖牙膏電商618的“七有”戰役思維:有目標、有產品、有節奏、有運營、有重點、有融合、有創新。每一個冰泉電商人都是在深入理解了7有思維后,通過清楚布局、做局、推動大局,從而制定了618戰役詳細思路和規劃,這是冰泉618戰役成功的起點,也必定是冰泉再次突破,登上一個銷售高峰的新開始。

來源:美妝網

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