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熊爺抖音賣空3棟樓的幕后:愿所有努力的人,都有所回報

http://www.7541102.live/ 2020/5/26 8:50:23 閱讀數:267

見過主播一箱箱、一車車地賣化妝品,但你見過有主播,居然要把品牌方的一棟樓庫存都賣光的嗎?而且還是同一個品牌,一周內竟被3次賣空3棟樓的貨,每次賣空一棟!

這個豪橫主播,就是抖音號@熊寶?不忘初心的主播——熊爺。

4月11日,剛下飛機就去珀萊雅總部的熊爺,親自為140萬粉絲去珀萊雅總部選品,只因她要兌現跟粉絲許下的承諾——“把這棟樓(珀萊雅總部大樓)給他賣空,賣不空,我不下播”,一場直播漲粉11萬。三進三出珀萊雅總部大樓,賣空3次,成交業績1800萬,從未讓粉絲失望。

是什么給了熊爺3次“賣空一棟樓”的勇氣?

是熊爺的能力?是熊爺的個人魅力?還是熊爺團隊背后的默默付出?我們來一探究竟。

“硬核”主播必備的三大能力

熊爺,抖音賬號146.2萬粉絲(截至5月17日),專注美妝帶貨,其帶貨產品80%是美妝產品,深受粉絲喜愛。剛畢業的熊爺從事廣告工作,是一位每天苦思冥想創意和視覺效果的廣告人,在目睹和體驗直播帶貨的超級紅利后,毅然進入直播內容創業賽道。從一名幫別人造夢的廣告人,轉型為一名為自己圓夢的帶貨主播。

當下直播賽道,前有薇婭、李佳琦那樣的頭部網紅,后有王祖藍、范冰冰、何炅那樣的流量明星、實力主持人憑強大的流量優勢帶貨。更有羅永浩、董明珠等企業家明星下場帶貨,讓直播賽道呈現出百花齊放的局面。

如果說頭部紅人星光燦爛,角逐的是影響力;那么腰部網紅,比拼的就是化和市場化的帶貨能力。唯有把帶貨能力鉆研透徹,腰部網紅才能找到安身立命的基本盤。

抖音主播熊爺,擁有140多萬粉絲,縱觀整個抖音生態,粉絲不算太多卻屢屢打破帶貨記錄,其帶貨能力遠遠超出許多數百萬乃千萬粉絲級別的主播,她是如何做到的呢?

熊爺告訴美妝網記者,一名具備硬核帶貨能力的主播,必然具備三大能力,才能鎖住粉絲,并轉化為真實的訂單:

一,主播必須非常了解所有在直播間銷售的產品。主播在拿到1款產品時,要求能馬上說出產品的特點和亮點,展露出的水準和掌握一切的氣場,因為產品是主播培養粉絲信任的路徑。

二,主播必須擁有高情商,因為主播會經常邀請不同的人作客直播間,也許是喜歡高談闊論品牌方高管,也許是不善言辭的研發工程師,也許是對帶貨一無所知,就來圖個新鮮的明星。因此主播要能隨時化解各種突發性的沖突或尷尬,隨時調節直播間的溝通氣氛,還要作為溝通粉絲和明星之前溝通的橋梁,對一些敏感的話題進行控場。

第三,主播必須對粉絲負責。主播作為圈子內的公眾人物,可以率性但不能任性,跟粉絲互動時要保持正面的態度和輸出正能量,在帶貨之余,持續給粉絲帶來生活的勇氣和系的感動。

主播性格千差萬別,但的主播有一點是共通的,那就是的水平一直在線,專注的態度溢出屏幕,時刻感動粉絲,持續回饋粉絲。

選品事無巨細,直播兢兢業業

像大多數主播一樣,熊爺早已習慣了晚睡早起,每天早上11點起床后,就馬不停蹄地開始當天的工作。如果當天下午6點有直播專場,她會提前到直播間拍短視頻和熟悉環境。又因為熊爺的直播以品牌專場為主,她必須在不同的城市之間來回奔波,參觀品牌總部或品牌工廠,并帶領選品團隊,在直播前做好選品工作。

熊爺又“野”又“剛”的性格,源于她對選品要求的無限執著。熊爺給選品團隊定了3個硬指標:

一,產品必須具備超高性價比,價格要做到低,同時產品品質要在同類產品內有得天獨厚的優勢。

二,選品方向必須滿足用戶需求,全年度剛需的防曬,抗初老撫平細紋的面膜、仙女們愛的淡斑精華、敏感肌剛需的多肽、女人絕不能少的補水品,等等,一切以用戶需求為導向。

三,所有產品上架之前,都會交給一個由5-8人組成的選品團隊,對待上架的產品進行的評估和核價。選品團隊由資深的美業產品經理、產品買手、產品測評師組成,是選品的一道屏障。選品的第二道屏障是熊爺親自把關。熊爺會親自把全部產品體驗一遍,以用戶角度為粉絲推薦好物。

優勢源于堅持,流量重在運營

當熊爺被問及,有哪些直播優勢是別人無法復制時,熊爺平靜又略帶笑意地說道:“只要是優勢就存在被復制的可能,但有一些東西,是別人無法超越的,那就是堅持和積累”。

這不是一句空話,而是實踐出來的真知灼見。因為在春節防疫期間,熊爺依然對市場充滿信心,堅持要開播,在早期抖音推廣成本還較低的時候,積累了不少鐵桿粉絲,為日后的帶貨打下堅實的粉絲基礎。

當平臺流量越來越貴的時候,熊爺又把前期積累的資金鏈優勢用到運營上,確保每場開播前的流量需求。

熊爺分享了3種有效的引流方法:

一是跟品牌合作,舉辦品牌專場,通過品牌方的資源給直播間引流。把一次直播帶貨打造成品牌跟粉絲的深度交流會,主播是溝通的橋梁,兩端是品牌和粉絲。

二是邀請流量明星作客直播間。自帶引流屬性的明星把粉絲引導到直播間,明星為主播漲粉,主播也為明星漲粉,互助互利。但一定要注意的是,明星的屬性一定要跟主播的風格匹配,這樣才能事半功倍。

三是用抽獎吸粉和鞏固粉絲,增加粉絲黏性。例如5月5日的熊寶直播間,才開播一分鐘不到,熊爺就送出了2個古馳CUCCI包包。直播間的氣氛一下子就被調動起來。

有人在乎,才是感動

很多人認為,主播重視的是每場直播下來的銷售量。但實際上,帶貨對主播而言只是工作內容的一部分,雖然很重要,也很重視,但不會引起強烈的感動。真正能引起主播強烈動容的,是直播間粉絲團背后閃爍的人性光輝,是一次又一次無意間成就的善舉。

熊爺告訴美妝網記者,近期讓她感動的一件事,是一個年紀很小的抑郁癥女孩,無意中受她鼓舞,然后重新振作起來的故事。

在一次偶爾的機會下,這位女孩在抖音上遇到正在直播的熊爺,女孩對世界的敏感,讓她深深地記得在某個地方曾經見過熊爺。

女孩每天準時守候在直播間里,只為準時觀看熊爺直播,看熊爺是胖了還是瘦了,是開心還是更開心,是“野”還是“剛”。

女孩日常并不跟熊爺交流,但一次無意間在直播間說了一句:“你今天好美啊”,被熊爺讀了出來,讓女孩感到生活中不是每個人獨自苦守,而是人與人之間互相感動和尊重,讓女孩重燃對生活的熱愛。

第二件讓熊爺感動的事是,熊爺的一位粉絲,在直播間知道熊爺嗓子生病后,不遠千里從自己居住的城市到熊爺正在直播的地方。這位粉絲不僅給熊爺帶去一些溫補滋養嗓子的藥品,還帶去很多好吃的東西。

從這兩件事可以看出,粉絲跟熊爺的關系,不是一種明星化的崇拜關系,而是一種平等的人際交流關系。這兩件事,也讓熊爺對“有人在乎”有了重新的認識。

原來在這個世界上,沒有什么事比“有人在乎”更值得感動,也沒有誰比誰更優越。很多陪伴和成長,不是虛無縹緲的感動,而是一股精神力量,支撐著大多數人負重前行。說到底,如何找到命中陪伴自己成長的“另一半”,取決于你如何對待他人。

2020年,愿所有努力的人,都有所回報。

堅持做自己,不忘初心,

一切才會越來越好!

來源:美妝網

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