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法蘭琳卡逆勢求“快”,“5G新琳售”實體賦能如何推進?

http://www.7541102.live/ 2020/1/2 8:57:08 閱讀數:1103

讓平臺化運營、內容營銷等轉化為品牌增量。

5G時代的網速可快過4G百倍,它的到來象征著信息快速傳播和傳播方式迭代,也昭示了品牌突圍的方向:又是一個唯“快”不破的時代!

這個“快”不僅是于逆勢增長的進擊速度,更指代品牌應對決策的快速調整。

12月22-23日,環亞集團年會進行時,旗下深耕有機護膚領域的法蘭琳卡就此提出了“5G新琳售”的變革主題,以“快,不止于快”的核心定義,揭示了品牌于2020年的戰略規劃。

法蘭琳卡逆勢求“快”,“5G新琳售”實體賦能如何推進?

法蘭琳卡“5G新琳售”可被分解為Gambit店商計劃、GO智慧營銷、Guide破局、Goal超越目標、Glory榮譽。每一個板塊均指向一個過億級的品牌目標,但歸根究底,這是一個實體零售賦能計劃。

據悉,2020年,法蘭琳卡將以新平臺、新模式、新品牌為策略核心,通過全新的營銷系統為終端加速賦能,以播商策略為拓寬營銷格局,用社交化超級新品為品牌加碼助力,以電商為傳播核心引爆全域營銷。

“5G新琳售”的基點,處于轉折期的2019年

法蘭琳卡已深耕日化行業十余年,始終不冒進地穩健發展著,而今品牌似乎正生起一股破格重生的內生力,其已在2019年顯現端倪,呈現出一個完美的轉折。

2019年9月,法蘭琳卡新品“不加水蘆薈膠”上線即爆,天貓旗艦店首月銷量便超4萬件,一度宣告售罄。另外,品牌又開啟了快手直播,曝光量突破1億,法蘭琳卡美白面貼膜直播10分鐘即賣出2000000片。

品牌開始頻頻于線上取得突破性勝利,不僅觸動了明星爆品打造的開關,更摸索出締造市場增量的重要方式。

而線下亦穩步地行進著。法蘭琳卡已入駐北京、上海、廣州、深圳、成都等中屈臣氏3608家門店,實現屈臣氏門店的覆蓋。

品牌更已躋身屈臣氏國貨品牌增速NO..1、屈臣氏國貨品牌銷售TOP5之列,并在“美妝界的奧斯卡”屈臣氏健康美麗大賞(HWB)中,連續四年上榜屈臣氏HWB美妝個護榜單,一舉斬獲“十佳新品大獎”、“人氣美膚產品”、“人氣潤膚產品”三項大獎。

每個閃光點實則都是品牌力作用的結果,其背后離不開產品力、營銷力等一同釋放的強大勢能來助推。

據悉,2019年法蘭琳卡已連續四年獲得“廣東省高新技術產品”認證,在產品本質這一核心上始終有所堅守。

其更邀請了人氣青春偶像-UNINE管櫟擔當品牌大使,該官宣微博話題量高達5289.7萬,更有江疏影、管櫟、王祖藍、陳飛宇、董又霖等11大明星達人全年強勢霸屏,共掀品牌熱銷狂潮。

同時,法蘭琳卡更跨界時尚品牌,如與施華洛世奇推“玫瑰之心”項鏈、玫瑰花苞水,更與戛納電影節、米蘭時裝周推出時尚潮流單品“背帶蘆薈膠”,走出國門、進攻。此外,品牌又先后出征中東(迪拜)美容展、越南MekongBeautyshow、東盟美容市場第大產品交易會,品牌聲量得以快速提高。

這便是法蘭琳卡于2019年刻畫出的藍圖,以此為基點,2020年的它將趁勢開啟更為廣闊的天地,而“5G新琳售”則是承接這一夢想的有利武器。

破壁營銷,線上爆破全域收割

移動端的信息傳播正悄然改變著人們的交互方式,而多數門店卻在這一現狀中如溫水煮青蛙般受著煎熬,眼見電商、微商沖擊不斷,實體成本又日漸攀升,顧客進店率越來越低,并且,門店對消費者心智產品的選擇也越來越難以把握……法蘭琳卡便致力解決這些痛點。

在法蘭琳卡看來,電商不是洪水猛獸,反是實體零售的新機遇。

于是,在品牌2020年的渠道規劃中,其將重構渠道模型、重塑關系鏈接,比如發展電商為中心,以內容營銷做增量市場,尤其將推進播商板塊的進行,由線上塑造品牌全渠道收割,同時在各渠道布局新品類。

據了解,法蘭琳卡此前便在線上締造了“不加水蘆薈膠”的銷售奇跡,此后將快速打爆蘆薈不加水毛孔管理、老虎草不加水祛痘管理、玫瑰不加水抗氧滋潤等產品,率先于抖音、快手等平臺引爆,同時于小紅書、微博、抖音、快手等15大平臺開展多元化營銷,并由天貓旗艦店予以落地。

隨著5G時代的來臨,法蘭琳卡更將以直播賣貨打造零售新場景,在線上轉化的同時,更以實體播商為線下賦能,實現全域營銷。由此,傳統電商將轉變為“品效合一”的內容電商。

事實上,法蘭琳卡自2019年起便致力打造線上線下融合的通路,2020年,更將在CS渠道啟用GO銷售管理平臺,開啟5G合作時代“高速率+高容量+低耗能”的營銷模式。

據悉,該平臺通過實時監控庫存數據、網點覆蓋、活動政策共享、上新爆品秒搶等功能,建立了門店與品牌的即時互動溝通,可實現線上線下一體數據化全運營。GO訂貨、GO培訓、GO支付,GO營銷平臺的介入為終端銷售提供不竭動能,使法蘭琳卡的終端業績實現大飛躍。

在此基礎上,法蘭琳卡將以終端爆品作為流量承接,并以套盒化甚至療程化升級深化體驗,如濾鏡套盒、防曬套盒升級精華版,進一步提升客單價,4款怒贊單品將用以引流,另會完善兩大系列的品類結構,覆蓋更多精受眾。

而屈臣氏作為品牌價值塑造的重要渠道,法蘭琳卡又將聯合潮流話題、地推模式,搶占市場份額,爆品專場更會有代言人現身助陣,另會開展玩美嘉年華等專場玩樂式營銷。產品上則致力潮流爆品打造,如超級食物系列、五色礦物泥面膜等新品將會在2020年陸續上架,以滿足屈臣氏消費者對不同精細化護膚的個性化需求。

另外在品牌度塑造上,商超渠道有著其它渠道難以比擬的作用,而承沿多渠道流量的法蘭琳卡將以經典面膜品類為依托,增補全線,開花,進一步深化自然有機護膚的品牌標簽。

總結:不設邊界方能突破邊界。

5G時代正漸次推進,法蘭琳卡以“5G新琳售”為器,正不斷調整品牌的渠道、營銷策略,從深度、廣度、速度、跨度上實現快速變革,讓平臺化運營、內容營銷等轉化為品牌增量。如今市場已得初步驗證,而2020年的法蘭琳卡將進一步發力電商、布局播商、賦能線下,其或將于逆勢開啟加速模式,真正踐行品牌“快,不止于快”的發展口號。

另據悉,新品牌的孵化計劃也將隨即開啟,包括來自澳大利亞的山羊奶母嬰護膚品牌Vorkky沃琪、X-sports極限運動男士護理品牌Fresolo浮士洛、彩妝品牌Keepout警界限。在“5G新琳售”的推動下,環亞全品類品牌的戰艦模型又將日益壯大。


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