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跨界營銷玩出新潮態 片仔癀牙膏&加多寶打造“清火”強CP

http://www.7541102.live/ 2020/1/2 8:49:03 閱讀數:1554

天生一對清火絕配

國貨變潮了,也變得更加有趣好玩了。

與年輕人玩在一起,已經成為國內消費市場的共識,為了吸引更多年輕消費者的眼球,各大品牌都使出營銷殺手锏。除了在自己的陣地做好營銷,很多品牌都開始“打破次元壁”,玩起了跨界營銷。

12月中上旬,經典國貨片仔癀牙膏以跨界的方式,聯合“涼茶行業加多寶”、“線上音頻分享平臺喜馬拉雅APP”將“清火”概念玩出了新潮態。

天生一對,“清火”絕配

跨界營銷玩出新潮態 片仔癀牙膏&加多寶打造“清火”強CP

“啤酒杯里放枸杞”,是當代人佛系養生的“啟蒙”,而“清火”這一中醫文化特有的理論,更是讓他們倍感親切。試想一下,在一整晚的熬夜狂歡之后,誰不曾落個眼睛、口角糜爛、牙齦腫痛、咽喉發炎之類的。

基于對年輕消費者需求的精洞察,片仔癀牙膏以跨界合作的方式,聯合涼茶行業加多寶,在線上音頻分享平臺——喜馬拉雅APP,發起“拯救上火計劃”,并在上海月星環球港開設了“清火潮研所”快閃店,從口腔、身體、心理三方面,通過年輕人喜愛的溝通方式,打造出一個獨具特色預防上火的解決方案。

“怕上火喝加多寶”,相信絕大多數年輕人都曾被這句廣告語所“洗腦”,這也奠定了加多寶“清火”飲品領域在年輕消費者心中的定位。歷史悠久的配方和相同的清火基因,片仔癀牙火清牙膏傳承片仔癀百年清火良方,幫助消費者解決口腔上火問題。

片仔癀牙膏有效緩解口腔上火,加多寶則預防身體上火。二者是“天生一對,清火絕配”。

除此之外,片仔癀牙膏、加多寶還與喜馬拉雅聯合,用音頻回答挑戰賽,讓品牌與消費者實現內容層面互動,還通過“聲音”技術打造的沉浸式交互體驗,傳遞品牌“清火”的核心理念。

喜馬拉雅作為一個廣受年輕人歡迎的音頻內容平臺,是諸多年輕人在工作間隙放松心情、火氣的選擇。因此,片仔癀牙膏和加多寶針對年輕人上火、清火的問題,在喜馬拉雅發布#生活/工作中遇到什么事讓你上火?#、#你見過奇葩的降火方式有哪些?#等多個頗具話題性的音頻挑戰賽話題,同時還通過《段子來了》、《默默道來》、《上官文露讀書會》等節目植入及短音頻等形式為用戶帶來不一樣的“清火”體驗。

通過“拯救上火音頻問答挑戰賽”這一特色內容的搭建,給用戶架構了一個拯救上火困擾的空間,植入品牌“清火”認知的同時,三方品牌對消費者心智的滲透力。正是三方品牌的高度結合,再加上“拯救上火音頻問答挑戰賽”在內容層面對用戶流量的聚合能力,激發了大量用戶的參與,產出優質的分享與傳播內容,助推話題在平臺爆發式傳播。

“拯救上火計劃”音頻挑戰賽在活動上線的8天內,“拯救上火計劃”音頻回答挑戰賽活動曝光量3.7億+,清火專輯播放量達51.5萬+,站內節目累計播放量730萬+。

片仔癀牙膏將創新營銷與消費需求巧妙結合,從產品特性出發,與加多寶、喜馬拉雅一起,為年輕人提供了“口腔、身體、心靈”這個從外到內的“清火”方案。

天生一對,的確很般配。

“清火”也可以很潮

片仔癀牙膏的“清火潮研所”就是將原本老套且無趣的“清火”問題與時尚且潮流的“快閃店”結合在了一起,形成了極大的“反差萌”。

在上海月星環球港,限時三天的“清火潮研所”,將“清火”也可以很潮這個創意傳遞到了年輕消費者的心中。時尚的中傳統文化元素,“金+紅”兩大品牌色調亦是非常搶眼,現場有趣的語錄和互動裝置,讓“清火”這個嚴肅的話題,變成了消費者手中把玩的游戲。

清火初印象、火氣鑒定室、上火曝光室、奇葩降火室、清火絕配、身心傳感室、清火研習社,七大主題板塊,消費者不僅能通過視聽味等多重感官測試出火氣,體會到上火的困擾,然后通過好玩新奇的方式讓消費者嘗試不同的奇葩清火方式。趣味之余,將“清火”概念具象化演繹,將抽象的清火概念變成實實在在的互動體驗,增強了內容的沉浸度,強化品牌“清火”概念與態度的表達。

從專屬上火數值測試、大開腦洞玩轉“清火”絕招、到視聽觸360°沉浸、通感體驗清火功效等各種互動裝置,“清火潮研所”是以新奇趣味的互動體驗,讓消費者感受現場各種奇葩的清火方式,與消費者形成一種沉浸式的互動。好玩有趣的清火方式可以清理“心火”,但是身體之火和口腔之火還是要靠加多寶和片仔癀牙膏,片仔癀牙膏和加多寶本身產品品質和功效早已得到市場驗證,面對新一代消費者,它們所做的就是加強打造品牌使用場景化,及“清火”品牌文化與消費者的情感鏈接,進而于玩樂中讓其感知“口腔清火”的重要性,感受片仔癀牙膏和加多寶涼茶的清火功效,在不知不覺中完成消費者種草。

片仔癀牙膏打造營銷閉環

品牌的聯合營銷就像談戀愛,一切不以打造營銷閉環為前提的品牌聯合都是耍流氓。

“片仔癀牙膏&加多寶聯名禮盒,由內而外直擊‘上火’!边@是片仔癀牙膏,基于對消費者的洞察,從產品功效出發,為其提供的解決上火問題的切實辦法。在“清火潮研所”活動中,消費者除了可解鎖花式清火潮體驗之外,還可通過互動環節領取這一聯名禮盒。

“預防上火,天生一對”聯名禮盒融合兩大品牌的視覺元素和產品特點,禮盒以品牌主色調金色和紅色為主,“預防上火,天生一對”slogan讓消費者更直接的感受這對“清火CP”的功效,禮盒由片仔癀明星產品牙火清牙膏以及加多寶經典紅罐涼茶組成,并且還贈送一張喜馬拉雅vip卡,真正為消費者提供了由口腔到身體到心理的清火服務!邦A防上火,天生一對”聯名禮盒成功把握年輕人喜歡追求有趣的、有個性的、有新鮮感的實物心態,引起他們的注意力和好奇心。聯名禮盒在年輕消費者群體心中加深其自身“清火”的品牌印象,更將“清火”概念具象化并融入到其生活中,用年輕消費者青睞的平臺和新奇有趣的方式和內容,與之進行有效的溝通,并通過提供切實可行的解決方案搶占其消費心智。

在推出聯名禮盒的同時,片仔癀牙膏在電商平臺對跨界聯合營銷活動進行配套的直播互動,將流量導入到品牌官方旗艦店,從線上到線下再到線上的完美營銷閉環。

在年輕消費者逐漸成為消費主流的市場環境下,搶占用戶場景就顯得尤為重要,品牌營銷的表現也不再只是內容,而是一種形象、一用情緒、一種消費者認同。

片仔癀牙膏就是通過跨界聯合營銷搶占用戶的使用場景,將“清火”這個概念在年輕消費者的生活場景中不斷延伸。在國潮大勢下,片仔癀牙膏找到了獨特的營銷方式,保持產品和“清火”理念核心的同時,用有趣且有梗的態度,把產品的核心賣點結合當代消費者的情感表達,俘獲消費者心智,也為國貨在新時代背景下的營銷玩法探索了更多的可能性。
來源:C2CC傳媒


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標簽: 片仔癀牙膏&加多寶

信息分類:化妝品信息網編輯:吳森林

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