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國風回潮,悠姿的IP出圈

http://www.7541102.live/ 2020/1/2 8:38:27 閱讀數:802

打造超級IP,助推品牌發展。

2019年,化妝品行業出圈的熱詞,非歸“國潮”莫屬。

裹挾著日益增長的民族自信心,及消費者日益增長的審美訴求,以年輕消費者更喜愛的方式,“國潮”登上風口,不少國貨品牌也乘此之勢直上青云,煥發國貨第二春,綻放出年輕化的新風采。

而其中,聯合超級IP造勢,與傳統文化結合進行價值輸出的方式,是品牌打造“國潮”人設,吸引消費者常使用的方式,同樣也是無數案例證明下迎合風口有效的玩法。

國風回潮,悠姿的IP出圈

2019年12月24日,萬邦集團旗下悠姿品牌“2020超級IP賦能計劃?賦能ME大會”于廣州逸林假日酒店開幕,在此次大會上,悠姿正式宣布與北京工藝美術博物館聯名合作,來自全國的合作伙伴一同見證,“悠姿×中頂文化”這一超級IP的誕生。

擁抱新時代,傾力打造超級IP

“雖然普遍大環境不好,但是悠姿絕不會輕言放棄!

在會上,萬邦集團董事長周昭揚如是說道,在他看來,新渠道、新勢力、新流量已經改變了品牌方與各渠道間的交互規則,同樣也改變了與消費者間的交流方式,在這種形勢下,品牌要找尋到突圍出圈的新玩法,就需要積極擁抱新零售、新時尚,利用網紅經濟和直播,更好與年輕人互動!

在此基礎上,萬邦集團總經理周運進表示,今年十月份引進的超級IP,為悠姿品牌快速切入大眾彩妝市場開啟了快捷通道,未來將以互聯網思維推動悠姿品牌發展,加大資源投入,啟動全新平臺運營模式,用好的包材和內料為超級IP助力。

作為品牌未來發展計劃的價值核心點,悠姿傾力打造的“悠姿×中頂文化”確實不負超級IP之盛名。

北京工藝美術博物館是目前國內規模大、藏品種類全、具有影響力和權威性的工藝美術行業專業展館,藏有橫跨多個時代的3000余件工藝美術珍精品,而悠姿本次與北京工藝美術博物館的合作,選擇了更具中美學特色的盛唐作為聯名元素,以更符合當代年輕人潮流審美的方式重新詮釋,讓傳統美通過現代工藝煥發出新的生機。

悠姿本次聯名IP系列產品共包括絲柔絨霧粉底液、絲緞柔霧唇膏、柔光溢彩眼影盤、極細素描眉筆、絲柔輕盈散粉這五大品類,選用以富態為美的唐朝審美文化代表元素唐代仕女圖作為產品外觀設計主元素,打造原創超級網紅IP《唐朝仕女&大美麗》,通過Q版動畫化將厚重的歷史變得俏皮可愛,同時通過先鋒時尚色彩與靈感色源精妙配比,捕捉色彩的躍動感和光澤的多面性,展現出包裝的多層次質感。

其中,絲緞柔霧唇膏的顏值尤為超群,膏體精細宮廷雕花工藝展現出繁花簇錦的唐朝之美,伴隨著美學的視覺輸出,悠姿也得以長久留存在消費者的心里。

逆勢而上,迎接彩妝爆發期

逆勢而上,是2020年悠姿的關鍵詞。

圍繞著大IP戰略,悠姿不僅推出了新品,還從營銷、渠道兩個維度推出新生賦能計劃,從質量、服務和速度三個方面持續輸出,加大投入渠道的成本,把培訓和服務盡心盡力做好,用快速度搶生意、搶時間、搶時尚。

悠姿品牌總經理張琪表示,對悠姿來說,2020年將會是好的時代,因為渠道多,模式也多。

下沉市場的體量急速增長,一線城市彩妝市場的持續爆發,未來三五年國潮風尚的大趨勢,以及網紅經濟帶來的超級個體驅動時代,讓張琪得出結論:“如果說前十年是彩妝增長期,后五年一定是彩妝爆發期!

打造超級IP,以超級IP賦能門店,將成為悠姿2020年的重點工作,為此,張琪總經理將悠姿2020年的工作計劃聚焦在三個方面:

其一,“IP引爆計劃”。悠姿將通過超級紅人、超級產品、超級動銷,全面賦能終端門店。

其二,“大客戶發展計劃”。加強與重點客戶的密切溝通和配合;

其三,“培訓直播計劃”。通過悠姿零度學院超級IP直播訓練營,將悠姿潮色生活美學深入到每個消費者,同時打造唐潮主題妝,讓店長、BA輕松成為化妝與銷售明星。

天勤品牌咨詢CEO羅文琴表示,無論渠道如何碎片化發展,CS渠道是永遠不會消失的渠道,而CS渠道發展的根本,就是要做好價值營銷!霸诖嘶A上,體驗常態化、營銷社交化、客流精化、BA/店主網紅化、顧客粉絲化、店員老板化,將成為線下渠道拉動化妝品增長的六個要點。

落地到渠道政策上,據悠姿營銷總監胡靖透露,2019年悠姿柜臺已投入1299條,其中新開網點1089條,老網點換柜210條,2020年將會加碼柜臺投入,至1500家新店,并同步實施U榜行動、與百強店的“一店一策”。

而在培訓服務板塊,悠姿培訓總監羅杰西及其團隊會以悠姿2020超級IP直播訓練營作為主要任務,培訓專業性明星彩妝師,并在此基礎上幫助門店吸引消費者的注意和關注度,維護vip客戶的忠誠度。

此外,悠姿還儲備有專業直播培訓人員,為賦能線下門店做好準備,并將與李佳琪、薇婭兩大頭部淘寶主播展開合作,進一步增強品牌聲量,拉動業績提升。
來源:C2CC原創


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